第三章．人脉就是钱脉，即使在异世界也不例外！~第九节．商战 (第2/3页)

为惹到了理卡多才导致被针对；这次船难则是理卡多想藉此把我们两个一网打尽。

    那我就更不能对这份理赔视而不见了，敌人的敌人就是朋友，要想对付理卡多，我也必须集结起我的盟友。

    好在就在此时，当初那个答应帮我找珠宝买家的矮人图林终於回来了，他找到了另一个矮人富商对我提供的珠宝大感兴趣，再加上图林的牵线包装，最终用了b我定价还高出一大截的价格全部收购。

    这笔钱简直就是场及时雨，缓解了我的燃眉之急。为了感谢图林我最终分给他两成半，b说好的二成多出来的半成作为对他的谢意，他也很高兴，频频握住我的手说期待下次再合作。

    我灵光一闪，现在确实很需要合作夥伴。

    「我还有很多这样高品质的珠宝。」我告诉图林。「而且，我现在在MAIB珠宝更好的东西；我相信我们确实还有很多的合作机会。」

    我和他分享了保险的概念，我说这对於珠宝商也绝对用得上，无论是挖原石的矿场可能遭遇的崩塌意外、还是运送宝石时可能遭到盗匪行抢，各种风险都能仰赖保险来分担。他颇感兴趣，约我喝酒详谈，我们把酒言欢，当天他就买了几份大单，还说回头会再帮我多做转介绍。

    我用这笔钱支应了拉罗的理赔金，并且直接将那艘海盗船过让给他作为全新的商船。这下总算是挺过了这次危机。

    不仅挺过，不如说还将危机化为了转机！首先拉罗当然是对我感激涕零，他没想到真的能完全挽回损失，让他有机会续命。他当然就此成为了我的Si忠客户，而且还帮我大量的宣传，不断的介绍人脉来买我的保险。

    而这笔巨大的理赔也成为了最佳的广告效果，我的保险事务所顿时在港都掀起一阵热烈讨论的浪cHa0，我成为了风暴的中心，众多商人知道保险真的能够承担风险後纷纷前来投保，而且一笔b一笔要大。

    源源不断的金流开始汇集，我雇用了更多的会计师，让他们分成不同部门团队，专心分析不同层面的风险和财务控管，以避免再次出现太过巨大的理赔损失。虽然拉罗那次是因为理卡多刻意动的手脚，但即便我封住了他的下流手段，一般的风险仍确实存在，可不要防范了却没应对好天灾。

    同时我也雇进了业务，亲自教导他们保险和行销观念、谈判与社交技巧。我开班授课，培育出一个又一个业务人才，让他们在港都四处兜售保险；这不禁让我想起穿越之前带领团队发展组织的过程，虽然累人，却也振奋，热血而充满成就。

    短短一个月，我获取的资金已经远超当初的两、三倍。这想必是理卡多完全没有料想到的，他的阻挠反而帮我打出了口碑。

    而好戏现在才要开始。

    理卡多，你确实是条巨龙，但我已经开始在磨利我的屠龙宝剑了。

    我事业的成长想必让理卡多非常烦躁，他没有再次出现在我面前，但时常派人到处打探我的进展和散布关於保险的谣言坏话。然而这可不是什麽小噱头的奇珍异货，而是能颠覆整个市场结构的全新金融观念；理卡多对此没有经验，他毫无概念，更别提反制的对策了。

    「是不是我们能就这样靠卖保险赢过他呀？」文栩问。「靠保险赚b他更多的钱？」

    「笨蛋，光靠保险可没办法赚钱的。」我微笑摇头。「通常每张保单的设计都是亏本的，毕竟理赔的金额永远会大於保险费用，否则人家买保险g麻呢？」

    「那你为什麽要卖？」文栩困惑。「这样要怎麽赚钱啊？」

    「这问题我在当初码头演说的时候也有回答过。」我提醒他。「其实我们卖保险，就像是在跟客户借钱，约好在出事的时候将更多的钱还给他。保险公司的目的是汇集资金，再拿去转投资；这就像一种财务杠杆，用钱滚钱，只要能在理赔之前赚到更多的钱就有利润，而资金越大，投资利润当然就越大。我们已经累积了很不错的资金，该开始投资获利了。」

    「那你打算做什麽投资啊？」

    「一般都是选择相对稳定的债券。」我想了想。「而这里是海上贸易之都，所以也可以考虑投资期货或者汇票。」

    「那些又是什麽……」

    「债券，顾名思义就是发行人用来借取筹措资金的一种东西。」我挥手解释。「b方说一个公司目前手头缺钱，但只要能筹得资金，就能做生意赚到钱；这种时候这个公司就可以发行债券，让投资人购买，以此集资，而购买债券的投资者则能定期收取利息，并且在债券到期後取回本金。」

    「听起来……就像是借钱嘛。」文栩恍然大悟。「那不就也和你卖保险很像？」

    「所以才叫债券嘛。」我点头。「不过和一对一的借贷行为不一样的是，债券这种东西本身就可以流通。也就是说，我买的债券，也可以再转卖给你；所以会形成债券市场，各种投资人能根据自己的需求互相交易，赚取利差。

    「至於和保险像不像，只能说目的相近，但形式有别；其实金融商品大多都是这种感觉。」

    我拿出纸和笔，边画简单的示意图边解释，让他更好理解。

    「至於汇票嘛，是海上贸易的衍生物，举个简单的例子吧：假如港都这里有个商人A，他和异地的商人B谈好了生意，要把一批货物运到海的另一端去，商人A当然想收到了钱才发货，而商人B则肯定想等货到了才放心付款。这种时候，就能靠第三方的交易商C提供汇票，汇票上写好指定的金额、货币种类和付款时间，商人A拿了汇票作为凭据，就能马上发货，而商人B则可以等货物确实抵达以後再依约付款。」

    我在纸上画出Q版的火柴人，标注A、B、C三方，然後在他们之间画出箭头跟注解示意关系。

    「有趣的地方来了，跟债券一样，这种汇票本身也是可以交易的，如果商人A拿了汇票，却不想等约定好的时间再收钱，他可以把汇票打折再卖给别人，b方说我。若汇票约好的金额是一百个金币，商人A用八十金币的折价卖给我，等时间到後我就赚到了