商业谈判 (第1/1页)

    东京成田机场，熙攘的人群中，李麦克身穿深sE西装，推着一只行李箱，神情淡然地走出机场，他一眼就看到了人群中举着牌子等候的nV子。那是一名年轻的nVX，身穿得T的职业装，看起来很是JiNg神g练。

    「李先生吗？」nV子微笑着走上前。

    「是我。」李麦克点了点头，简短回应。

    nV子微微鞠躬：「我是董事长安排给您的助理，我叫藤川真纪。车子已经在外面等候，请跟我来。」

    雷尔法的商务车行驶在东京的高速公路上，藤川看向身旁的李麦克，语气十分恭敬：「李先生，董事长让我向您介绍这次的任务细节。」

    李麦克从容地靠在椅背，示意她继续说下去。

    「今晚，您将与晶圆厂的副社长高桥隆一共进晚餐，与我们的合作有着关键作用。」藤川拿出一份资料递给李麦克，继续道：「晶圆厂目前正在准备扩大产能，新厂的运营需要大量的石英砂作为原材料。而目前，他们的石英砂供应链由一家南非公司直接与晶圆厂签订合同。」

    「我们的目标是什麽？」李麦克问。

    「董事长希望您说服副社长，将石英砂的进口改由我们金莎集团在日本设立的贸易公司来C作，而不是晶圆厂直接采购。」藤川解释道，语气十分谨慎。

    「改为我们的贸易公司？理由呢？」李麦克问。

    「原因有三点，您需要从这些角度说服对方。

    1.成本优势，金莎集团在非洲有成熟的物流与供应链T系，可以大幅降低石英砂的运输成本。

    2.风险控制，直接与南非公司合作有一定风险，特别是在交货的稳定X上。金莎集团作为中间商，可以帮晶圆厂承担大部分的物流和贸易风险，确保每批石英砂按时交付、质量稳定。

    3.简化流程，由金莎集团作为中间商，可以简化晶圆厂的采购流程。这样，晶圆厂只需要与我们一家公司对接，不必直接处理与南非公司的多重G0u通与监管问题。」

    李麦克仔细听完，轻轻点了点头，「看来董事长准备得很充分。不过，这麽关键的谈判，筱原由纪子不会出现？」

    李麦克表面平静，但内心已对金龙会的神通广大感到暗暗吃惊。

    藤川摇了摇头：「筱原小姐最近虽被内定为晶圆厂的接班人，但她对这种业务细节一向兴趣不大，不一定会出席。不过，只要高桥社长同意，筱原小姐一般都不会反对。」

    东京某高级餐厅内，餐桌上摆满了JiNg致的日式料理和清酒。副社长高桥隆一早已在包厢内等待多时，金丝眼镜配上g练的日本职员西装，显得格外JiNg明与专业。

    李麦克在助理藤川真纪的引导下走入包厢，彬彬有礼地向高桥鞠了一躬：「高桥先生，久仰大名，今天能见到您，是我的荣幸。」

    高桥微笑着站起身，伸出手与他握手：「李先生，金莎集团的实力和名声我司早有耳闻，今天终於能见到贵公司在东南亚的掌舵人，实在难得。」

    双方寒暄几句後落座，菜品陆续上桌，气氛逐渐轻松起来。高桥端起清酒杯，向李麦克敬酒：「李先生，来日本这麽短时间就cH0U空与我们见面，实在让我感到荣幸。我司与金莎集团的合作，过去几年一直十分愉快。」

    李麦克微微一笑，举起清酒：「高桥先生过奖了，能为贵公司这样的顶尖企业服务，也是我们金莎的荣幸。」

    高桥点点头，神sE有些得意，说道：「不得不说，你们钻石原石的质量属实一级bAng，外籍劳工团队令人也印象深刻。我们的新厂建设中，有相当一部分关键工序是你们的团队完成的，效率和专业度都非常高。董事长对此也很满意，还特别提到金莎是一个值得长期合作的夥伴。」

    「能得到晶圆厂的认可，是我们最大的荣幸。」李麦克语气谦逊，神sE也透着几分自信。

    随着菜肴和酒水的增加，气氛逐渐更加融洽。李麦克看准时机，将话题引向正题。

    「高桥先生，晶圆厂的新厂运营一定会让贵公司的市场地位更上一层楼。不过，新厂的原材料供应是一个至关重要的环节，我们金莎希望能为贵公司提供更完善的解决方案。」他语气平和，目光专注地看向高桥。

    高桥推了推眼镜，露出一丝感兴趣的表情：「哦？李先生能说得更具T一些吗？」

    李麦克微微点头：「晶圆厂目前的石英砂供应商是直接从南非进口，我们认为这种模式还有很大的优化空间。我司在非洲拥有成熟的物流和供应链T系，我们能帮助贵公司降低运输成本，同时减少供应风险。」

    高桥若有所思，缓缓问道：「贵公司认为能为我们提供哪些具T的优势呢？」

    李麦克点点头，开始从容的将藤川整理出的三大优势逐一向高桥汇报。

    高桥听完，思索了片刻，他低头抿了一口清酒，看向李麦克，语气带着几分认可：「李先生，您的提议确实有x1引力。贵公司的物流能力我们已经有所了解，这一点毋庸置疑。不过……」

    他顿了一下，补充道：「晶圆厂对供应链的稳定X要求非常高，我们的董事长和筱原小姐都对此格外重视。如果我们要更换供应模式，您能提供什麽样的具T承诺？」

    李麦克微微一笑，从容地说：「我们愿意签署长期合同，并接受供应不足时的赔偿条款。此外，为了增加贵公司的信任，我们可以安排您和董事长的团队前往南非现场，参观我们的供应设施，确保每一步都是透明可靠的。」

    高桥露出微笑，满意的点了点头：「李先生，这些条件听起来确实不错。我会认真考虑您的建议，并向董事长和筱原小姐进行汇报。」

    晚餐结束後，李麦克与藤川一同走出餐厅。东京的夜风微凉，街道上车水马龙，灯火辉煌。

    藤川看向李麦克，目光中颇爲欣赏，说道：「您今晚表现得真好，高桥先生似乎对您的提案很有兴趣。」

    「还不够。」李麦克正sE说，眼神中闪过一丝锋芒，接着说：「高桥不会轻易拍板，关键还是筱原由纪子和董事长。如果他们不点头，这件事就不算成功。」

    藤川点了点头：「晶圆厂内部确实如此。不过，这次谈判至少为我们打开了一个口子。」

    李麦克抬头望向东京的夜空，长舒了一口气，数日来的焦虑，在今晚的会谈後稍微释放了。